Bài dự thi “Tôi yêu nghề môi giới bất động sản” – Thí sinh Phạm Văn Mão
“Tôi đường đường đường là Giám đốc cho 1 công ty cơ mà, uy tín đầy mình như này sao có thể đi làm “cò đất” được đây?”- Điều gì khiến anh Phạm Văn Mão – người giữ chức Giám đốc cho một công ty thương mại quyết định thử sức với nghề môi giới? Cùng nghe anh chia sẻ qua bài viết dưới đây nhé.
Món hoa hồng đầu tiên và món hoa hồng cao nhất đạt được!
Tôi bắt đầu tìm hiểu kiến thức, học cách để trở thành một môi giới bất động sản từ cậu bạn của tôi, được tôi xem như người thầy đầu tiên.
Hồi bắt đầu vào nghề tôi dùng số điện thoại chính của mình để lập tài khoản, đăng tin, giao dịch với khách hàng. Lúc đó tôi gần như không để người thân, bạn bè hay đồng nghiệp biết tôi làm thêm nghề môi giới bất động sản, vậy nên thay vì xưng tên Phạm Văn Mão thì tôi xưng họ Phạm của tôi.
Vào giữa tháng 5/2017 – Sau một số sản phẩm đăng tin rao bán thì may mắn đã mỉm cười với tôi. Sản phẩm được chốt là một lô đất tại dự án Sentosa – Điện Ngọc – Quảng Nam và số tiền hoa hồng tôi nhận được lúc đó gần đủ để mua 1 cây vàng . Mãi đến năm 2021 khi tôi chốt thành công thương vụ lớn nhất trong nghề là 60 tỷ đồng thì cảm giác sung sướng hân hoan lắm (nhưng thú thật là không thể so sánh được với cảm xúc của nụ hoa hồng đầu đời được).
Tới cuối năm 2020 thì đứa con tinh thần của tôi được ra đời – đánh dấu một bước nhảy mới trong nghề. Lúc này mình đã có ít nhiều kinh nghiệm, mối quan hệ, đội nhóm cộng sự và lượng lớn khách hàng trung thành dễ mến… Bên cạnh đó phải có kế hoạch nâng cao sự chuyên nghiệp, củng cố uy tín, định vị thương hiệu trên bản đồ môi giới tại khu vực Miền Trung (với 2 thị trường trọng điểm là Đà Nẵng & Quảng Bình) cũng là để đem lại những cơ hội ký kết các hoạt động phân phối lớn hơn cho tương lai với các chủ đầu tư.
Lửa đam mê với nghề môi giới bất động sản được bùng cháy khi nào?
Cho đến giữa 2018 (Khoảng hơn 1 năm vào nghề) khi tôi đã khá thuần thục với môi giới bất động sản, lúc đó tôi suy nghĩ mình cần phải dành thời gian nhiều hơn để tập trung cho công việc này. Tôi từ chối các hợp đồng cố vấn tài chính cho một số công ty thương mại mà trước đây đang hỗ trợ, bàn giao lại một số mảng công việc không cần đến chuyên môn sâu cho các bộ phận phòng ban khác. Tôi đã dành thời gian cho các khóa học về môi giới bất động sản, bổ túc cho mình những chứng chỉ để đủ điều kiện hành nghề, đủ điều kiện thành lập và quản lý sàn. Tôi đã thực sự đạp ga tăng tốc lao vào nghề
Môi giới tôi buồn khi nào?
Gần như chưa có kỷ niệm nào quá buồn, chỉ một số trường hợp làm mình day dứt khi không kịp chốt được hàng đẹp cho khách hàng để rồi sau đó giá tăng nhanh làm họ mất đi cơ hội. Hoặc khi thân chủ gửi hàng bán nhưng vì lý do nào đó phải hạ giá đột ngột ở một môi giới khác mà quên báo mình cập nhật – đồng thời lúc đó mình chào giá cũ cho một khách mới và vô tình mình bị hiểu nhầm là bán kênh kê giá so với giá chủ giao.
Hoặc khi một sản phẩm đẹp, rẻ mà có quá nhiều khách, nhiều môi giới đồng thời cùng lúc đề nghị kết hợp để lấy cho khách mà mình không thể đa nhiệm phân mảnh hàng hóa ra được, dù kết quả xử lý như thế nào thì cũng đượm buồn và lặp lại nhiều tình huống tương tự khác.
Kỷ niệm vui trong nghề môi giới bất động sản
Phương châm hành nghề của tôi là: “Trao cơ hội – Nhận niềm tin!”. Tôi cố gắng tìm kiếm và trao cho các nhà đầu tư những cơ hội sinh lời tốt, các dịch vụ tốt và an toàn nhất để từ đó nhận về một niềm tin – niềm tin của khách hàng đối với một nhà môi giới là một tài sản vô cùng quý báu!
Một kỷ niệm vui: Hồi 2019 cô NTD quê Lạng Sơn có gửi mình bán một lô đất ở khu đô thị Sa Động – Đồng Hới – Quảng Bình. Cô chỉ biết mình thông qua các trang tin và liên hệ gửi bán. Vì cần tiền quá gấp nên cô có gửi thêm một bạn môi giới khác nữa. Qua 2 ngày đăng tin giới thiệu thì tôi chưa chốt được khách, mặt khác bạn môi giới kia lại có khách nhưng giá có phần thấp hơn giá cô chủ mong đợi. Cô D dù đang cần tiền gấp nhưng vẫn lịch sự và ưu ái chờ thêm cho tôi 1 ngày để bán hàng. Khi thời hạn 1 ngày sắp trôi qua mà tôi chưa tìm được khách thì tôi đã chủ động báo cô chốt với bạn môi giới kia kẻo lỡ việc. Giao dịch đã diễn ra suôn sẻ, cô cháu dù chưa gặp mặt nhau, dù chỉ trao đổi qua điện thoại và cũng chưa liên quan đến một giao dịch nào nhưng thật ấm lòng khi mình đã hỗ trợ phần nào một vị khách ngoại tỉnh tới quê hương Quảng Bình đầu tư với nhiều bỡ ngỡ … Và cô cũng không quên PR tôi với bạn bè trong đội đầu tư cũng như các môi giới khác tại Quảng Bình về một bạn môi giới xa lạ rất đỗi chân tình ấy!
Vậy đó các bạn ạ, niềm vui là được các nhà đầu tư và khách hàng tin tưởng, là thấy được khách hàng của mình tích lũy tài sản và sinh lời từ đầu tư, niềm vui khi kết nối để một cặp vợ chồng nghèo quê Quảng Nam mua được căn chung cư cũ chỉ 515tr đồng ở Đà Nẵng để an cư mà công chứng xong họ đã khóc trong sung sướng. Vui khi một anh khách mua được lô đất ven biển Liên Chiểu để định cư và đăng lên facebook khoe với mẹ của anh ấy rằng:“Mẹ ơi con trai của mẹ đã thực hiện được một ước mơ lớn của đời mình rồi, mẹ ra ở cùng con để được đi tắm biển mỗi ngày nhé …” thực sự là lúc đó khóe mắt tôi đã cay, cổ họng tôi đã bị nghẹn cứng
Chính giá trị của nghề đã khiến tôi thêm ưa thích công việc này
Môi giới bất động sản đã là một bước ngoặt trong tư duy, trong hành động cũng như cơ hội để tôi trưởng thành hơn, giúp tôi vượt ra khỏi khuôn khổ của một chuyên viên tài chính luôn cẩn trọng và có phần rập khuôn.
Vào nghề giúp tôi có kiến thức chuyên sâu về một mảng thị trường đầu tư lớn của Việt Nam cũng như thế giới – mảng thị trường mà chắc hẳn chẳng bao giờ là lỗi thời và hết “hot” cả.
Ngoài môi giới thì tôi còn sử dụng kiến thức, sử dụng thông tin thị trường để áp dụng vào một số thương vụ đầu tư ngon ăn giúp tích lũy tài chính hiệu quả.
Nghề này giúp tôi kết nối được nhiều mối quan hệ tốt ở nhiều lĩnh vực khác nhau trên nhiều tỉnh thành khắp cả nước. Từ bác sĩ đến công an, từ công chức Tỉnh đến giám đốc ngân hàng, từ việt kiều Mỹ rất mạnh về tài chính đến các bạn công nhân mua được căn chung cư cũ như kể ở trên …
Môi giới cho tôi cơ hội được đi đây đó (du lịch thụ động) để tìm hiểu về những vùng đất mới cũng như về văn hóa vùng miền của họ
Và cuối cùng, sự thật hơi thực dụng nhưng phải thú thật rằng môi giới bất động sản đã giúp tôi có một nguồn thu nhập kha khá để ổn định cuộc sống, để có cơ hội đầu tư …
Tôi đã, đang và sẽ phấn đấu trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp!
Tôi yêu nghề Môi giới Bất động sản!
Xin trân trọng cảm ơn quý vị đã lắng nghe, cảm ơn Công ty Cổ phần Nhaphonet & báo dân trí đã tổ chức cuộc thi để môi giới chúng tôi được có dịp trải lòng mình, được ôn lại những kỷ niệm buồn vui, được nhìn lại những điều tốt đẹp mà nghề môi giới bất động sản đã mang đến cho tôi …
Trân quý và cảm ơn thật nhiều!